隔层纱 第23章
作者：文拟思
更新：2021-01-13 08:10:31 字数：1094
什么大姨妈二婶婆的，易海聆听得乱七八糟，只能顺著他的介绍逐一打招呼。最后，唯一记在脑子里的，只有高高瘦瘦的叶父，挂著一脸和蔼笑容的叶母，还有那个长相秀气的小家碧玉周美如。
怎么会特别记得周美如？易海聆留意到她注视叶毓桐的眼神非常……特别；凭著女性的第六感，她打赌这个周美如对他一定有种不寻常的情愫。
而她却为自己这个赌注感到不舒服起来。
“你饿不饿？”叶毓桐附耳低声问她，打断她的思考。
“不饿。”饿死了也不能承认，难不成要这一屋子人看著她吃饭？
“那吃点腌梨吧。”他拉著她坐下，用牙签叉起一块桌上切好的腌梨，“我家去年出产的桂花香梨，没有加糖的哦！你尝尝看。”
“你说的就是这个？”在众人鼓励及期待的眼光下，易海聆尴尬地吃了一口，忽然眼睛一亮──入口的腌梨鲜甜味美，香味回荡在喉间。回想起他下午的话，她有些了解他的意思了，“这么好吃的东西，不加糖还能这么甜，买进的价格被压低确实很不合理。”
“就是嘛，易小姐真识货！”发言的这一位……是二叔公吧？他用台湾话喃喃抱怨著：“一定是批发商欺负我们庄脚人老实好骗，品质这好的梨仔，他才用一斤二、三十元来买，我以前随便种的鸟梨仔价格拢比这卡好！”
“梨在货源充足的时候，我们只能让价；不过货源短缺的时候，如果批发商联合起来拖延收购的时间，或者干脆不买，我们还是没办法坚持价格。”叶父感慨地望向叶毓桐，说著流利的国语：“好不容易阿桐新品种的梨改良成功了，想不到批发商却抓著我们是小宗出货这一点大加剥削。”
“听起来很麻烦。”易海聆暗自思忖，一谈到市场价格，农民往往是弱势的一方。可是叶毓桐不是在农改场工作吗？“毓桐，你不是辅导过什么农产运销班的，你们为什么不自己组一个？”
“没办法，我父母、叔公还有阿姨们，因为以前种梨利润低，所以全部都不是专职农民，真正专职的凑也凑不到十个，资格就不符合了。”叶毓桐推推眼镜心古恼道：“我们这边的农会也不够强，组农产运销班的意见送到我们农改场，很少有审核成功的。”
突然想到什么，易海聆美丽的脸上勾起一抹微笑，“我想，我有一点想法了。”
“什么想法？”差不多有十个人异口同声地问著她。
“你们都没学过行销吗？”易海聆美目盼兮地瞟向叶毓桐。
众人你看我、我看你。听过和学过是两回事，全面面相觑的摇头。叶毓桐接收到她的眼神，苦笑道：“产与销的辅导是分开的，我负责的是‘产’的部份，虽然我主要是在台北分场工作，这里不在辖区内，但我多少还是有在做这方面的研究。桂花香梨第一次上市发生这种事，我家的人那时不知被欺骗了，所以直到知道零售和批发价差这么多，我才会在今年上市之前先赶回来处理。我想问题出在……”
易海聆挥挥手打断他，不让他说出他想的解决方式。她突然领悟到，这一个大家族的事业，几乎就是以叶毓桐一个人为主轴在运转，一群忠厚老实的人加上一个忠厚老实的灵魂人物，面对人心险恶难怪招架不住。
企业体若只靠一个人经营，剩下的人全都是“作业员”的话，这个企业稳死的。她或许可以在这件事上帮个小忙，扭转他们果园的劣势，但是，她要以她的方式让所有人都参与，而非只靠一个叶毓桐。
“那我来帮大家上课吧！所谓行销就是……‘买东西的过程’，它的目的，当然就是创造利润。”她试图用最简单的话解释，“你们的香梨很有特色，若套入行销的创意，一定行得通的。不过，这得靠大家通力合作。”
“我们只会种梨，要怎么合作？”大嗓门的二叔公又疑惑地问。
“首先，要推出一项新产品，我们要先针对产品分析。”易海聆脑筋一转，朝叶毓桐妩媚一笑，这个突如其来的笑，却让他心里有点发毛，“拿毓桐作例子，如果各位叔伯阿姨想把叶毓桐这项‘商品’推销给我，你们先说说看他有什么优点？”
若直接说到香梨的行销，大家可能一下子没办法理解，可是以身边的人作实例，满屋的人立刻热热闹闹地讨论起来。
“不是我要夸自己儿子，阿桐他做人诚实又正直，大家都知道。”叶父得意地往叶毓桐背上用力一拍，痛得后者龇牙咧嘴。
“阮阿桐生作真缘投啊……搁遗传到伊老爸，头脑好，体格嘛真赞。”叶母哈哈一笑，也学叶父往儿子身上一打，叶毓桐虽然窘得脸都红了，却连哼都不敢哼一声。
“阿桐也很打拼，很认真的工作，”提到这个后辈，二叔公赞赏不已，“哪像我两个孙子，拢二十几岁了搁找不到头路，每天不回家四界去飙车，唉！”
“叶大哥他很负责，而且又可靠……”周美如低著头小声道。
看到大家反应热烈，可见已经渐渐进入状况了，易海聆意味深远地望了羞答答的周美如一眼，又说：“那叶毓桐有什么缺点呢？”
“不……不要说了……”叶毓桐赧然地直挥手，意图螳臂挡车，他纵使有“虽千万人吾往矣”之心，但那千万人正在兴头上，哪有他打岔的份？
“阿桐他就是太老实，被占便宜也不会计较。”
“阿桐被骂被欺负也不会生气，烂好人一个……”
易海聆辛苦地憋住笑，不敢看叶毓桐一眼，怕自己这一看会狂笑不止，破坏她优雅的形象，“再来大家想想，在什么机会之下，我会愿意接受叶毓桐这项‘商品’？”
这是什么问题？讨论得兴高采烈的人瞬时静默下来，这时候叶父突然开口：“这就要先请问易小姐有没有男朋友？”
怎么话题会落到她身上？可是这是她挑起的，又不能不回答。易海聆难得吞吞吐吐地答道：“目……目前没有。”
“这不就得了？这就是机会呀！”叶父拍案大笑，众人也跟著他笑起来。
靠信仰支撑的股票之泸州老窖
怎么会特别记得周美如？易海聆留意到她注视叶毓桐的眼神非常……特别；凭著女性的第六感，她打赌这个周美如对他一定有种不寻常的情愫。
而她却为自己这个赌注感到不舒服起来。
“你饿不饿？”叶毓桐附耳低声问她，打断她的思考。
“不饿。”饿死了也不能承认，难不成要这一屋子人看著她吃饭？
“那吃点腌梨吧。”他拉著她坐下，用牙签叉起一块桌上切好的腌梨，“我家去年出产的桂花香梨，没有加糖的哦！你尝尝看。”
“你说的就是这个？”在众人鼓励及期待的眼光下，易海聆尴尬地吃了一口，忽然眼睛一亮──入口的腌梨鲜甜味美，香味回荡在喉间。回想起他下午的话，她有些了解他的意思了，“这么好吃的东西，不加糖还能这么甜，买进的价格被压低确实很不合理。”
“就是嘛，易小姐真识货！”发言的这一位……是二叔公吧？他用台湾话喃喃抱怨著：“一定是批发商欺负我们庄脚人老实好骗，品质这好的梨仔，他才用一斤二、三十元来买，我以前随便种的鸟梨仔价格拢比这卡好！”
“梨在货源充足的时候，我们只能让价；不过货源短缺的时候，如果批发商联合起来拖延收购的时间，或者干脆不买，我们还是没办法坚持价格。”叶父感慨地望向叶毓桐，说著流利的国语：“好不容易阿桐新品种的梨改良成功了，想不到批发商却抓著我们是小宗出货这一点大加剥削。”
“听起来很麻烦。”易海聆暗自思忖，一谈到市场价格，农民往往是弱势的一方。可是叶毓桐不是在农改场工作吗？“毓桐，你不是辅导过什么农产运销班的，你们为什么不自己组一个？”
“没办法，我父母、叔公还有阿姨们，因为以前种梨利润低，所以全部都不是专职农民，真正专职的凑也凑不到十个，资格就不符合了。”叶毓桐推推眼镜心古恼道：“我们这边的农会也不够强，组农产运销班的意见送到我们农改场，很少有审核成功的。”
突然想到什么，易海聆美丽的脸上勾起一抹微笑，“我想，我有一点想法了。”
“什么想法？”差不多有十个人异口同声地问著她。
“你们都没学过行销吗？”易海聆美目盼兮地瞟向叶毓桐。
众人你看我、我看你。听过和学过是两回事，全面面相觑的摇头。叶毓桐接收到她的眼神，苦笑道：“产与销的辅导是分开的，我负责的是‘产’的部份，虽然我主要是在台北分场工作，这里不在辖区内，但我多少还是有在做这方面的研究。桂花香梨第一次上市发生这种事，我家的人那时不知被欺骗了，所以直到知道零售和批发价差这么多，我才会在今年上市之前先赶回来处理。我想问题出在……”
易海聆挥挥手打断他，不让他说出他想的解决方式。她突然领悟到，这一个大家族的事业，几乎就是以叶毓桐一个人为主轴在运转，一群忠厚老实的人加上一个忠厚老实的灵魂人物，面对人心险恶难怪招架不住。
企业体若只靠一个人经营，剩下的人全都是“作业员”的话，这个企业稳死的。她或许可以在这件事上帮个小忙，扭转他们果园的劣势，但是，她要以她的方式让所有人都参与，而非只靠一个叶毓桐。
“那我来帮大家上课吧！所谓行销就是……‘买东西的过程’，它的目的，当然就是创造利润。”她试图用最简单的话解释，“你们的香梨很有特色，若套入行销的创意，一定行得通的。不过，这得靠大家通力合作。”
“我们只会种梨，要怎么合作？”大嗓门的二叔公又疑惑地问。
“首先，要推出一项新产品，我们要先针对产品分析。”易海聆脑筋一转，朝叶毓桐妩媚一笑，这个突如其来的笑，却让他心里有点发毛，“拿毓桐作例子，如果各位叔伯阿姨想把叶毓桐这项‘商品’推销给我，你们先说说看他有什么优点？”
若直接说到香梨的行销，大家可能一下子没办法理解，可是以身边的人作实例，满屋的人立刻热热闹闹地讨论起来。
“不是我要夸自己儿子，阿桐他做人诚实又正直，大家都知道。”叶父得意地往叶毓桐背上用力一拍，痛得后者龇牙咧嘴。
“阮阿桐生作真缘投啊……搁遗传到伊老爸，头脑好，体格嘛真赞。”叶母哈哈一笑，也学叶父往儿子身上一打，叶毓桐虽然窘得脸都红了，却连哼都不敢哼一声。
“阿桐也很打拼，很认真的工作，”提到这个后辈，二叔公赞赏不已，“哪像我两个孙子，拢二十几岁了搁找不到头路，每天不回家四界去飙车，唉！”
“叶大哥他很负责，而且又可靠……”周美如低著头小声道。
看到大家反应热烈，可见已经渐渐进入状况了，易海聆意味深远地望了羞答答的周美如一眼，又说：“那叶毓桐有什么缺点呢？”
“不……不要说了……”叶毓桐赧然地直挥手，意图螳臂挡车，他纵使有“虽千万人吾往矣”之心，但那千万人正在兴头上，哪有他打岔的份？
“阿桐他就是太老实，被占便宜也不会计较。”
“阿桐被骂被欺负也不会生气，烂好人一个……”
易海聆辛苦地憋住笑，不敢看叶毓桐一眼，怕自己这一看会狂笑不止，破坏她优雅的形象，“再来大家想想，在什么机会之下，我会愿意接受叶毓桐这项‘商品’？”
这是什么问题？讨论得兴高采烈的人瞬时静默下来，这时候叶父突然开口：“这就要先请问易小姐有没有男朋友？”
怎么话题会落到她身上？可是这是她挑起的，又不能不回答。易海聆难得吞吞吐吐地答道：“目……目前没有。”
“这不就得了？这就是机会呀！”叶父拍案大笑，众人也跟著他笑起来。
靠信仰支撑的股票之泸州老窖