奸商养成 第15章
作者：阳光晴子
更新：2020-04-29 13:26:01 字数：1136
祖绍威与黎亮亮并肩而行，时不时的就看向她，虽然两人一起巡视过马场，听过负责人聊马，但他是听听而已，没用心去记，但她却都记起来了，「妳真的好厉害。」
他不得不佩服，在这里生活了二十八年，他懂得、知道的竟然比她更少，都怪他平常只在乎自己的爱驹，其他马儿并不曾用心去了解。
她抬头朝他一笑，「不是我很厉害，是我旁边的人很厉害，像爹在出门前，不吝惜将大院里的大小事重点提及，总管、副总管及家丁们也很热络的介绍，」她顿了一下，「当然，还有你啊，这几日你陪我走来走去，了解的事也不少，你也是造就我的大功臣之一。」
他有吗？他怎么不知道自己帮了她什么？祖绍威搔搔头，觉得她真的很特别，把功劳全算到别人身上。
他看着像是陷入自己思绪，径自往前走的何一平，「也许我有很多事不懂，但我知道他就是在找碴，我也不相信他不识得咱们马场里的马，妳根本不必为他浪费唇舌。」
「你说的很对，他真的在找碴。」她的认同让他笑开了，唇畔止不住的往上扬，「客人有什么样的需求，我们就介绍什么样的马匹给他们，不要浪费彼此的时间，不仅效率佳、成交的机率更大。但是客人百百种，像何大爷，他就是要找个懂马的人来谈生意，才会不厌其烦的一问再问，所以，我们也必须让他明白，我们是不输他的行家，他要糊弄也是糊弄不来的。」
「可是爹都备好马了，爹是什么人啊，他备的马一定会让何大爷满意。」他对自己的父亲可是非常有信心，在他眼里，爹就是个无所不能的人。
她微微一笑，向他道出其实公公已经跟她提过，何一平是比较特别的买家，他专买年纪稍大的母马，用来扛物或载人，因为小马及公马性格普遍较冲，母马则比较温顺，当然，这是指大多数而言，并不是绝对。
「所以这马何大爷一定喜欢，但他也一定会嫌，因为价格不合他的意。」她说得很有自信。
果不其然，一行人来到东边马场，近五十匹温驯母马已从马厩内一一牵至栅栏里，何一平走进去看，边皱眉又摇头，很快的绕了一圈出来。
一群人随即走到一旁的凉亭坐下，祖家大院的家丁早已沏上一壶好茶及一桌点心，让众人歇歇脚也解解渴。
何一平在喝了口茶后，直视着祖绍威就叹了一声，「这一批马儿年纪太大，我不考虑，还有没有别的？我再看看。」
「牠们哪里年纪大了？」祖绍威问得也直接，他在马场长大，多少还是看得出马是老或是年轻。
「这些母马现在干活儿是刚刚好，但两、三年后就得处理掉了，我们总得想长远一点，难道三年后再买一批？」他说得好不为难，但下一句话又显示了他的谈判技巧，「不过，这些马都是祖老爷特别替老朽挑的，我不买他的帐也说不过去，这样吧，价格别抬得太高，我再考虑考虑。」
谈价格他哪懂？祖绍威脸色微微一变，只能求助的看向黎亮亮。
「这货既是我公公为何大爷准备的，价格就应该也在童叟无欺的价位上，是不？」她话说得委婉，不忘将祖德源抬出来。
何一平撇了撇嘴，「我说少夫人这样说就不对了，祖老爷是什么人？他怎么会做亏本生意，何况，做生意要你情我愿，这批马我不满意，要是祖老爷在，也会跟我谈价的，」他摇摇头，陡地站起身来，「算了，还是等祖老爷回来，我再来谈好了，年轻人就是年轻人，我本想说让你们成交，就当新婚贺礼，见证你们可以成为祖家大院的接班人……」
「等等，何大爷，价格可以商量的。」祖绍威愈听愈觉得他说的有道理，想也没想的就上前拦阻。
「不成，价格真的差太多了。」他一副很难商量的神情，却是主动坐下来，朝他挥了挥手。
「说来听听。」祖绍威可不希望第一次谈生意就失败，这是他头一回当家，还是在黎亮亮跟奴仆们面前，更不想失了面子。
况且何一平说的也有道理，总不能两、三年后让他再重买一批，这一点说给爹听，爹也一定会理解的。
小雁看着少夫人，不明白她怎么都不吭声，只作壁上观，沈雷也忍不住蹙眉的看向她。
只见何一平在抚须思索许久后，说了个数字，却让祖绍威皱起浓眉，再一次无措的看向黎亮亮，没想到她却是一脸笑吟吟。
何一平本来还有些不好意思开这个价，这一看，也不由得笑开怀，以为事情成了，只是她开口说的却是——
「何大爷出这价可真难为人，实不相瞒，我能应允的价是何大爷开的两倍。」
他脸色倏地一变，「两倍？」
「是，何大爷出的价虽说不上剥削，但离行情价甚远。」
何一平脸色更难看，自己出的价离谱他自然心里有数，但怎么能承认呢？他陡地看向祖绍威，「祖少爷，你也说句公道话，少夫人做生意不会太狠了？」
「这……」祖绍威直视着她，「不能降点价？」他也觉得价格差很大。
这丈夫真是善良，何大爷这一刀都砍到见骨了，他还帮对方再砍深一点。
她笑笑的摇头，「不是不愿意降一些，而是何大爷出的价格太低了，怎么减也减不到他满意的价。」
「不试试怎么知道？少夫人就出个价，」何一平倾身向前，「做生意原本就得讨价还价，再说了，这一笔成交金额可不是小数目啊。」
这笔金额的确不小，事实上还是很大一笔金额，祖绍威觉得可以降一点点，妥协点完成交易，他再看向她，「亮亮……」
她摇摇头，「一分钱一分货，这笔生意谈不拢，不过下回还会有机会的。」
她态度坚定，引来何一平的不快，「少夫人要想清楚，我不下这笔单，还有谁会出价来购买这批母马？牠们可都有年纪了。」
「这一点就不劳何大爷费心了，祖家大院做马匹买卖不是一两年的事，每年总有一些老马得贩卖淘汰，这几十年，早已有一定的机制来处理。」
何一平也是商场老将，看到她不好交涉，心里也急了，但一见祖绍威频频跟她使眼色，他心中窃喜，开口道：「那好吧，价格兜不拢，那就不必勉强。」他随即起身，拱拱手，就往阶梯走去。
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他不得不佩服，在这里生活了二十八年，他懂得、知道的竟然比她更少，都怪他平常只在乎自己的爱驹，其他马儿并不曾用心去了解。
她抬头朝他一笑，「不是我很厉害，是我旁边的人很厉害，像爹在出门前，不吝惜将大院里的大小事重点提及，总管、副总管及家丁们也很热络的介绍，」她顿了一下，「当然，还有你啊，这几日你陪我走来走去，了解的事也不少，你也是造就我的大功臣之一。」
他有吗？他怎么不知道自己帮了她什么？祖绍威搔搔头，觉得她真的很特别，把功劳全算到别人身上。
他看着像是陷入自己思绪，径自往前走的何一平，「也许我有很多事不懂，但我知道他就是在找碴，我也不相信他不识得咱们马场里的马，妳根本不必为他浪费唇舌。」
「你说的很对，他真的在找碴。」她的认同让他笑开了，唇畔止不住的往上扬，「客人有什么样的需求，我们就介绍什么样的马匹给他们，不要浪费彼此的时间，不仅效率佳、成交的机率更大。但是客人百百种，像何大爷，他就是要找个懂马的人来谈生意，才会不厌其烦的一问再问，所以，我们也必须让他明白，我们是不输他的行家，他要糊弄也是糊弄不来的。」
「可是爹都备好马了，爹是什么人啊，他备的马一定会让何大爷满意。」他对自己的父亲可是非常有信心，在他眼里，爹就是个无所不能的人。
她微微一笑，向他道出其实公公已经跟她提过，何一平是比较特别的买家，他专买年纪稍大的母马，用来扛物或载人，因为小马及公马性格普遍较冲，母马则比较温顺，当然，这是指大多数而言，并不是绝对。
「所以这马何大爷一定喜欢，但他也一定会嫌，因为价格不合他的意。」她说得很有自信。
果不其然，一行人来到东边马场，近五十匹温驯母马已从马厩内一一牵至栅栏里，何一平走进去看，边皱眉又摇头，很快的绕了一圈出来。
一群人随即走到一旁的凉亭坐下，祖家大院的家丁早已沏上一壶好茶及一桌点心，让众人歇歇脚也解解渴。
何一平在喝了口茶后，直视着祖绍威就叹了一声，「这一批马儿年纪太大，我不考虑，还有没有别的？我再看看。」
「牠们哪里年纪大了？」祖绍威问得也直接，他在马场长大，多少还是看得出马是老或是年轻。
「这些母马现在干活儿是刚刚好，但两、三年后就得处理掉了，我们总得想长远一点，难道三年后再买一批？」他说得好不为难，但下一句话又显示了他的谈判技巧，「不过，这些马都是祖老爷特别替老朽挑的，我不买他的帐也说不过去，这样吧，价格别抬得太高，我再考虑考虑。」
谈价格他哪懂？祖绍威脸色微微一变，只能求助的看向黎亮亮。
「这货既是我公公为何大爷准备的，价格就应该也在童叟无欺的价位上，是不？」她话说得委婉，不忘将祖德源抬出来。
何一平撇了撇嘴，「我说少夫人这样说就不对了，祖老爷是什么人？他怎么会做亏本生意，何况，做生意要你情我愿，这批马我不满意，要是祖老爷在，也会跟我谈价的，」他摇摇头，陡地站起身来，「算了，还是等祖老爷回来，我再来谈好了，年轻人就是年轻人，我本想说让你们成交，就当新婚贺礼，见证你们可以成为祖家大院的接班人……」
「等等，何大爷，价格可以商量的。」祖绍威愈听愈觉得他说的有道理，想也没想的就上前拦阻。
「不成，价格真的差太多了。」他一副很难商量的神情，却是主动坐下来，朝他挥了挥手。
「说来听听。」祖绍威可不希望第一次谈生意就失败，这是他头一回当家，还是在黎亮亮跟奴仆们面前，更不想失了面子。
况且何一平说的也有道理，总不能两、三年后让他再重买一批，这一点说给爹听，爹也一定会理解的。
小雁看着少夫人，不明白她怎么都不吭声，只作壁上观，沈雷也忍不住蹙眉的看向她。
只见何一平在抚须思索许久后，说了个数字，却让祖绍威皱起浓眉，再一次无措的看向黎亮亮，没想到她却是一脸笑吟吟。
何一平本来还有些不好意思开这个价，这一看，也不由得笑开怀，以为事情成了，只是她开口说的却是——
「何大爷出这价可真难为人，实不相瞒，我能应允的价是何大爷开的两倍。」
他脸色倏地一变，「两倍？」
「是，何大爷出的价虽说不上剥削，但离行情价甚远。」
何一平脸色更难看，自己出的价离谱他自然心里有数，但怎么能承认呢？他陡地看向祖绍威，「祖少爷，你也说句公道话，少夫人做生意不会太狠了？」
「这……」祖绍威直视着她，「不能降点价？」他也觉得价格差很大。
这丈夫真是善良，何大爷这一刀都砍到见骨了，他还帮对方再砍深一点。
她笑笑的摇头，「不是不愿意降一些，而是何大爷出的价格太低了，怎么减也减不到他满意的价。」
「不试试怎么知道？少夫人就出个价，」何一平倾身向前，「做生意原本就得讨价还价，再说了，这一笔成交金额可不是小数目啊。」
这笔金额的确不小，事实上还是很大一笔金额，祖绍威觉得可以降一点点，妥协点完成交易，他再看向她，「亮亮……」
她摇摇头，「一分钱一分货，这笔生意谈不拢，不过下回还会有机会的。」
她态度坚定，引来何一平的不快，「少夫人要想清楚，我不下这笔单，还有谁会出价来购买这批母马？牠们可都有年纪了。」
「这一点就不劳何大爷费心了，祖家大院做马匹买卖不是一两年的事，每年总有一些老马得贩卖淘汰，这几十年，早已有一定的机制来处理。」
何一平也是商场老将，看到她不好交涉，心里也急了，但一见祖绍威频频跟她使眼色，他心中窃喜，开口道：「那好吧，价格兜不拢，那就不必勉强。」他随即起身，拱拱手，就往阶梯走去。
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